Mastercard recrute Directeur/trice, Développement des affaires, Partenariats numériques

Type d’offre : Temps plein

Niveau requis : Bachelor requis

Lieu : Lagos, au Nigéria

Date limite de candidature : ND

Présentation

L’équipe Partenariats numériques de la région Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique (EEMEA) recherche un directeur, Développement commercial, Segment Telco pour construire, développer et gérer le segment Telco dans la région Afrique.

L’objectif principal du poste est :

• de développer la stratégie et d’accroître les revenus du segment dans toute la région en identifiant et en recherchant des opportunités avec des clients/marchés nouveaux ou existants, en augmentant la part de marché et en approfondissant l’empreinte régionale de Mastercard ; en intégrant plusieurs produits, plateformes et ensembles de capacités qui stimulent l’innovation et la fidélisation.
• Développer et définir des stratégies de vente et commerciales alignées sur les zones géographiques et les segments, y compris la gestion du pipeline et la mise sur le marché au niveau du segment.

Le candidat idéal est passionné par l’exploitation de la technologie des paiements pour transformer numériquement les secteurs nouveaux et émergents, l’innovation numérique, très motivé, intellectuellement curieux, analytique et possède un état d’esprit entrepreneurial et commercialement astucieux.

Ce poste sera basé à Lagos, au Nigéria

Objectif de l’équipe des partenariats numériques

L’équipe Partenariats numériques de la zone EEMEA dirige l’engagement de Mastercard auprès des principaux acteurs du commerce numérique. Nous travaillons avec les plus grands noms de la technologie, du commerce électronique et des services financiers pour exploiter les capacités technologiques de Mastercard afin de résoudre les problèmes commerciaux des partenaires, de créer de nouvelles propositions et de garantir des paiements transparents, sécurisés et inclusifs.

Nos partenaires numériques comprennent des opérateurs de télécommunications (opérateurs de réseaux mobiles), des commerçants numériques (y compris, mais sans s’y limiter, les marchés en ligne et les services à la demande), y compris les grands géants du numérique et les principaux acteurs de l’activité numérique dans des secteurs nouveaux et émergents tels que le microcrédit et les voyages en ligne.

Rôle

• Dans ce poste de haut niveau, en contact direct avec les clients, vous collaborerez avec les opérateurs de télécommunications de toute l’Afrique afin d’approfondir nos relations avec eux dans tous les secteurs verticaux des télécommunications, y compris, mais sans s’y limiter, les secteurs Fintech, Enterprise et GSM. Vous vous concentrerez sur la commercialisation des transactions, l’optimisation du portefeuille, y compris la diversification des revenus, avec une forte concentration sur les résultats.
• Vous serez le « propriétaire » mondial de la relation de Mastercard avec les comptes qui vous sont attribués et serez responsable de l’élaboration de stratégies et de plans mutuellement alignés avec vos partenaires et de leur exécution en exploitant efficacement l’organisation Mastercard.
• Vous serez responsable de la croissance des revenus de Mastercard et serez à l’aise dans l’élaboration de cas commerciaux, y compris des analyses de retour sur investissement, ainsi que dans la conduite de réponses aux appels d’offres.
• Vous plongerez dans les données financières et liées aux paiements pour vous appuyer sur des faits afin de fournir des recommandations spécifiques aux clients qui génèrent de la valeur pour les partenaires et Mastercard.
• Vous serez l’expert de vos partenaires assignés et découvrirez les capacités de Mastercard et serez prêt à fournir un aperçu de l’activité d’un commerçant, en pensant de manière stratégique et large.
• Vous établirez des relations commerciales quotidiennes et de haut niveau et travaillerez avec des partenaires pour créer des feuilles de route et, par le biais de QBR et d’interactions quotidiennes, assurerez l’alignement sur la stratégie et l’exécution des projets convenus.
• Vous dirigerez les négociations avec les partenaires et les parties prenantes internes et élaborerez des fiches techniques et des contrats.

Tout sur toi

• Baccalauréat requis.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale. Expertise en commercialisation de transactions et en gestion de P&L.
• Une passion et une aisance à rencontrer de nouvelles personnes et à établir et entretenir des relations significatives à tous les niveaux, y compris avec les cadres supérieurs et les cadres supérieurs. Forte expertise en développement commercial et en gestion des relations.
• Posséder un mélange de capacité analytique, de réflexion stratégique et d’intelligence émotionnelle et être capable de plonger en profondeur dans tous les domaines de l’entreprise pour fournir des solutions créatives à des problèmes non structurés.
• Aptitude confortable pour intégrer des connaissances commerciales et techniques complexes à un niveau suffisant pour s’engager dans des discussions significatives avec des partenaires et identifier et piloter des solutions.
• Aimez collaborer avec une équipe tout en travaillant de manière indépendante vers un objectif.

Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité

Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :

• Respectez les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
• Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
• Signalez toute suspicion de violation ou de violation de la sécurité des informations, et
• Complétez toutes les formations de sécurité périodiques obligatoires conformément aux directives de Mastercard.

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