Mastercard alimente les économies et autonomise les personnes dans plus de 200 pays et territoires du monde entier. Avec nos clients, nous contribuons à la construction d’une économie durable où chacun peut prospérer. Nous soutenons un large éventail de choix de paiements numériques, rendant les transactions sécurisées, simples, intelligentes et accessibles. Notre technologie et notre innovation, nos partenariats et nos réseaux se combinent pour fournir un ensemble unique de produits et de services qui aident les gens, les entreprises et les gouvernements à réaliser leur plus grand potentiel.
Titre et résumé
Directeur, Country Business Development – Cameroun (basé au Cameroun)
La Division de MasterCard Africa est nécessaire de nommer un directeur du développement des entreprises par pays pour le Cameroun qui sera établi au Cameroun en tant que sous-traitant.
Responsable de la définition d’une future stratégie ciblée pour le Cameroun.
Crée une vision inspirante et une stratégie d’entreprise innovante pour accélérer la croissance du marché et des parts de marché rentables;
Établit des partenariats avec les clients, les organismes de réglementation, les gouvernements et les parties prenantes et est considéré comme un chef de file de la pensée et un expert de l’industrie sur le marché
Responsabilités
• Développe le pipeline de vente, en coordination avec les équipes de développement de produits et de gestion de compte
• Être le « visage de MasterCard » responsable auprès du prospect/client grâce à des interactions de haut niveau avec les principales parties prenantes telles que les cadres supérieurs de banque, les contacts réglementaires du pays, les représentants du marketing et des fournisseurs de cartes ainsi que les sociétés de traitement tierces.
• Participer à des conversations interactives de haut niveau avec les principaux décideurs sur les opportunités de produits nouveaux ou émergents
• Analyser les activités existantes des clients grâce à la modélisation de la rentabilité, aux prévisions financières et à l’analyse concurrentielle et recommander des opportunités de revenus supplémentaires
• Développer des stratégies de croissance à long terme pour optimiser la rentabilité mutuelle dans les secteurs d’activité de débit et de crédit
• Travailler avec une équipe virtuelle d’experts en la matière de MC pour articuler stratégiquement des propositions de valeur afin de conclure de nouvelles opportunités commerciales
• Développer une modélisation financière et des analyses de rentabilisation pour les opportunités identifiées
• S’approprier les objectifs de P&L et du pays, stimuler la croissance des revenus, la part de marché et la diversification des produits et solutions de Mastercard
• Surveiller le cadre réglementaire qui peut influencer les opérations du pays et s’assurer que la conformité est maintenue
• Établir une réputation d’expert du secteur sur l’écosystème des technologies de paiement et être un ambassadeur de Mastercard
• Exécuter et gérer le processus d’accord contractuel client, en garantissant la liaison mondiale des ressources et le partage d’informations
Responsabilité de la sécurité des entreprises
Toutes les activités d’accès aux actifs, à l’information et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, on s’attend à ce que toute personne travaillant pour Mastercard ou pour son compte soit responsable de la sécurité de l’information et doit :
- Respectez les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signalez toute suspicion de violation ou de violation de la sécurité des informations, et
- Complétez toutes les formations de sécurité périodiques obligatoires conformément aux directives de Mastercard.
POUR POSTULER, CLIQUEZ ICI : Directeur, Développement des Affaires Pays
Titre et résumé
Responsable de la gestion des comptes, des partenaires numériques et des gestionnaires
Vue d’ensemble
L’équipe de partenariats et d’animateurs numériques est à la recherche d’un gestionnaire de compte pour rejoindre l’équipe, où elle soutiendra notre stratégie de partenariat en établissant et en développant des relations approfondies, en innovant et en résolvant constamment des problèmes.
Le candidat idéal est passionné par le rôle des partenaires numériques locaux et mondiaux, a de l’expérience dans ce domaine et sera mis en œuvre pour accélérer le partenariat de Mastercard avec les clients au sein de l’écosystème des paiements (tant les partenaires numériques et les facilitateurs technologiques). Il est essentiel de se concentrer sur la fourniture d’une grande expérience client, d’être très motivé, intellectuellement curieux, analytique et de posséder un esprit d’entreprise.
Responsabilités et compétences
- S’associera et comprendra profondément les priorités des clients clés, établira les besoins essentiels de l’entreprise et les adaptera aux capacités de Mastercard pour soutenir la croissance et les opportunités de partenariat.
- Sera responsable de la réalisation des objectifs de performance par le biais de stratégies clés de gestion de portefeuille, y compris, mais sans s’y limiter, l’élaboration de stratégies et de propositions qui apportent des avantages mutuels au partenaire et à Mastercard.
- Étendue de la gestion de portefeuille à la gestion des partenariats de commerçants numériques
- Suivre, fait rapport et coordonne tous les partenaires numériques et leur interface avec les parties prenantes de Mastercard (rôle de gestion des comptes primaires).
- Élabore et met en œuvre des plans de vente, y compris des initiatives de développement des entreprises, de commercialisation et de gestion des produits au niveau des deux clients, avec les parties prenantes régionales ou mondiales;
- Diriger et gérer les relations avec les clients existants
- Gère les relations de partenaires qui sont stratégiquement importantes ou qui sont en phase de croissance et de développement;
- Identifie et recommande des approches pour améliorer les performances des partenariats Mastercard avec les clients
- Collabore avec les partenaires pour établir, exécuter et rendre compte des progrès accomplis par rapport aux plans et objectifs annuels des entreprises;
- Négocie et exécute des accords avec des partenaires
- joue un rôle de premier plan dans les conversations internes avec les principales parties prenantes pour garantir la représentation des partenariats numériques tout en activant les partenariats de collaboration entre partenaires.
- Appuie directement les discussions entre partenaires numériques et commerçants avec d’autres parties prenantes et partenaires de Mastercard
Profil
- Expérience avérée en matière de développement des entreprises dans le commerce numérique, le commerce de détail en ligne (avec des antécédents de paiement), la PSP, l’émission ou la fintech.
- Compétences concernant l’écosystème des paiements, y compris le rôle et la prévalence des principaux partenaires technologiques mondiaux.
- Compétences supérieures en matière de présentation
- Forte capacité à formuler, articuler, influencer, acquérir des objectifs et mettre en œuvre des idées de création d’entreprises;
- Un joueur d’équipe fort capable d’influencer, souvent sans lignes de compte rendu direct dans un environnement matriciel
- Expérience de la négociation et de la participation des parties prenantes de haut niveau sur le plan commercial et technique.
- Une bonne compréhension technique du secteur des paiements;
- Comprend les systèmes d’acquisition de portes/psp de vente au détail ou les marques numériques mondiales, et dispose d’un vaste réseau de contacts de prise de décision au sein du secteur des paiements.
- Comprend et est expérimenté dans la gestion des processus de développement des activités le cas échéant;
- Démontrer la capacité de travailler de manière flexible et de contribuer à l’évolution des produits de paiement numérique de Mastercard.
- Démontrer d’excellentes compétences interpersonnelles et de négociation en matière de recherche de solutions et de solutions de contournement pour obtenir des résultats.
- Expérience de la vente de solutions techniques à des commerçants ou d’entreprises d’acceptation/transformation de paiement
- Compréhension des principaux moteurs affectant l’industrie et aptitude à les articuler en détail
- Possibilité de traduire les spécifications techniques des produits en messages de vente en prospects
- Expérience avérée en matière de développement de relations et d’établissement de partenariats durables
- Bonnes aptitudes interpersonnelles et de communication, y compris orales et écrites (anglais et français)
- Forte orientation vers le client et compétences de négociation réussies
- Aptitude à établir d’excellentes relations tant à l’intérieur qu’à l’extérieur;
Responsabilité de la sécurité des entreprises
Toutes les activités d’accès aux actifs, à l’information et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, on s’attend à ce que toute personne travaillant pour Mastercard ou pour son compte soit responsable de la sécurité de l’information et doit :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard;
- Veiller à la confidentialité et à l’intégrité des informations auxquelles on accède;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité d’informations, et
- Compléter toutes les formations périodiques obligatoires en matière de sécurité conformément aux directives de Mastercard.
POUR POSTULER, CLIQUEZ ICI : Responsable de la gestion des comptes, des partenaires numériques et des gestionnaires
