Lancer une startup est un défi complexe et risqué, et malheureusement, un grand nombre d’entre elles échouent. Selon une étude menée par CB Insights, 20 % des startups connaissent un échec. Même en 2023, malgré les avancées rapides des technologies et des marchés, ce phénomène est toujours d’actualité. Dans cet article, Warketing Digital examine 7 raisons les plus courantes qui conduisent à l’échec des startups en 2023. Nous espérons que ces raisons pourront être évitées par les entrepreneurs, afin qu’ils puissent augmenter leurs chances de succès.
Mais avant de vous lancer, découvrez ce qu’est réellement une startup.
Une startup, qu’est-ce que c’est ?
Une startup est, comme son nom l’indique, une entreprise en phase de démarrage qui se développe rapidement grâce à un modèle économique innovant, souvent basé sur l’utilisation de technologies numériques. Ces entreprises ont pour ambition de perturber un marché existant ou d’en créer un nouveau en proposant des produits ou des services novateurs, à forte valeur ajoutée et susceptible de bouleverser les habitudes des consommateurs.
Les startups sont habituellement fondées par des entrepreneurs qui cherchent à saisir une opportunité commerciale en s’appuyant sur leur créativité, leur souplesse et leur capacité à innover rapidement.
Pour soutenir leur croissance rapide et leur expansion à grande échelle, les startups peuvent bénéficier de financements privés provenant d’investisseurs tels que des business angels ou des fonds de capital-risque.
7 raisons fondamentales expliquent l’échec des startups en 2023
Il existe plusieurs raisons qui donnent un aperçu de l’échec des start-up. Il peut s’agir de problèmes liés à la culture d’entreprise, à une mauvaise adéquation produit-marché ou à des problèmes uniques propres à un secteur ou à une région.
Les jeunes entreprises sont particulièrement vulnérables aux premiers stades de leur développement, car les fondateurs doivent jongler avec de nombreuses tâches et objectifs, tout en répondant aux attentes des clients, des investisseurs et d’autres parties prenantes.
Les entrepreneurs inexpérimentés ou mal préparés peuvent avoir du mal à faire face à ces défis. Il est donc important pour les start-up de comprendre les raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises échouent afin de les éviter.
- Une étude de marché bâclée
Il arrive que les entrepreneurs se trompent en croyant qu’un produit intéressant se traduira automatiquement par une demande sur le marché. En effet, d’après une étude menée par CB Insights sur 110 start-ups ayant échoué : “la raison principale de cet échec était leur incapacité à trouver un marché suffisamment important ou même inexistant pour leur produit ou service”.
Cette erreur survient souvent lorsqu’un entrepreneur ne s’appuie que sur sa famille et ses amis pour valider et vendre ses produits ou lorsqu’il travaille de manière isolée.
Afin de garantir la viabilité de votre entreprise, une étude de marché approfondie est essentielle pour s’assurer qu’il existe bien une demande pour vos produits ou services.
- Fonds manquants
Il n’y a aucun doute à cela. Les jeunes startups ont généralement des fonds limités pour réaliser leur vision et constituer leur équipe. Pour réussir, les entrepreneurs doivent faire preuve de créativité pour optimiser les ressources disponibles. Et ce, que ce soit pour la commercialisation de leur produit, l’acquisition de clients ou la construction de la réputation de leur marque dans un environnement commercial compétitif.
Il est crucial d’apprendre à allouer les fonds de manière efficace en se concentrant sur les activités offrant les meilleures plus-values. Cela permet de maximiser l’utilisation des ressources limitées et de ne développer que les fonctionnalités et les services qui apportent une réelle valeur ajoutée aux clients.
- Incapacité à innover
L’absence d’innovation peut être fatale pour une start-up. De nombreuses entreprises optent pour une approche “copier-coller” des modèles de réussite établis, plutôt que de chercher à créer leur propre voie. Pour se démarquer de la concurrence, augmenter la productivité et réussir à long terme, les start-up doivent être innovantes. Pour y parvenir, il est important :
- de comprendre les besoins du marché local,
- d’embaucher des talents techniques et créatifs,
- de planifier à long terme plutôt que de se concentrer uniquement sur les tendances éphémères,
- et de trouver les bonnes ressources pour soutenir le développement de la start-up.
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- Déficits dans le leadership
La vision et les valeurs des fondateurs et de l’équipe de direction sont cruciales pour la réussite d’une startup (surtout africaine). Toutefois, la transformation d’une idée brillante en une réalité fonctionnelle nécessite un leadership clair, fort et convaincant dès le début des opérations. Pour donc assurer un leadership efficace dans ce contexte, il faudra :
- Déléguer les responsabilités à une personne plus compétente dans ce domaine ;
- Acquérir des connaissances et pratiquer les compétences de leadership ;
- Bénéficier d’une formation et d’un mentorat pour assumer ce rôle crucial.
- Manque d’agilité stratégique
L’arrogance et le manque de flexibilité sont des obstacles majeurs à la réussite d’une entreprise en démarrage. De ce fait, l’agilité et l’adaptabilité sont des compétences clés pour la réussite des nouvelles entreprises étant donné qu’ils doivent faire face à divers défis et problèmes initiaux. Ces compétences peuvent donc offrir un avantage concurrentiel à une startup.
Pour que votre startup ait ces compétences, il vous faut :
- Maintenir une culture d’apprentissage continu pour acquérir de nouvelles connaissances et compétences;
- Avoir une main-d’œuvre agile qui peut s’adapter rapidement aux changements ;
- S’engager dans la recherche et le développement pour améliorer l’innovation et l’adaptation.
- Échanger des idées avec d’autres startups, partenaires et clients pour développer des solutions créatives et s’inspirer des meilleures pratiques.
- Modèle commercial inefficace
Il est courant pour les nouveaux entrepreneurs de croire que la création d’un site Web attractif et l’investissement dans des campagnes de marketing efficaces suffisent pour réussir. Eh bien, la réalité est tout autre.
L’acquisition et la rétention des clients nécessitent des investissements considérables et la construction d’un modèle commercial solide et fiable est indispensable pour maintenir une entreprise rentable. Il est important de se poser plusieurs questions pour assurer la réussite d’une startup :
- Est-ce que l’entreprise a un plan évolutif pour attirer de nouveaux clients ?
- Est-ce que ces clients peuvent être transformés en sources de revenus pour l’entreprise ?
- Est-ce que le coût d’acquisition de chaque client est justifié par le revenu qu’il peut générer pour l’entreprise ?
- Incapacité à embaucher des professionnels expérimentés
Le processus d’embauche est une étape cruciale pour toute entreprise, mais il peut être difficile de trouver les bons talents et compétences. Les raisons pour cela peuvent être multiples :
- réduction des coûts qui peut amener à embaucher des candidats médiocres ;
- incapacité d’embaucher des professionnels expérimentés en raison de contraintes budgétaires ou d’autres raisons, ou encore à l’embauche de personnes qui ne partagent pas la même vision que l’entreprise.
- Pour remédier à cela, il est important de traiter le processus d’embauche avec soin et de créer des méthodes de travail alternatives. Telles que le travail indépendant, contractuel ou sur la base d’un projet avec des professionnels experts. De plus, mettre en place un processus d’embauche stricte en donnant aux candidats de vrais problèmes à résoudre peut aider à identifier les meilleurs candidats pour l’entreprise.
Les autres raisons qui sont à la base de l’échec des startups
Il est également important de prendre en compte d’autres défis auxquels une entreprise peut être confrontée, tels que :
- l’ignorance des clients,
- les défis réglementaires et juridiques,
- la forte concurrence,
- le manque de passion ou l’épuisement professionnel,
- le manque d’harmonie entre les fondateurs, les investisseurs et les membres de l’équipe,
- les luttes de pouvoir internes, etc.
En abordant ces problèmes de manière proactive, une startup peut créer un environnement de travail sain et efficace pour ses employés et maximiser ses chances de succès à long terme.
