Jumia conclut un accord avec Leroy Merlin pour vendre ses produits en Afrique de l’Ouest
Jumia Technologies AG a conclu un accord pour vendre les produits du détaillant français Leroy Merlin en Afrique de l’Ouest, dans le cadre d’un plan visant à étendre sa portée et à réduire ses pertes de moitié d’ici la fin de 2023.
Le géant du commerce électronique axé sur l’Afrique vendra les outils et les produits de bricolage de la société française en Côte d’Ivoire et au Sénégal, en se concentrant sur les zones rurales à forte croissance et les petites villes, a déclaré le directeur général Francis Dufay.
Plus de la moitié des 1,4 milliard d’habitants de l’Afrique vivent en dehors des grandes villes ou dans des zones rurales où les économies sont tirées par l’agriculture, a déclaré Dufay. Cela signifie qu’il existe une forte demande pour les types de produits proposés par Leroy Merlin dans des zones qui ne sont pas bien desservies par les détaillants.
“Jumia pousse dans ces domaines, nous avons les bons fournisseurs et le bon assortiment de produits, et un modèle logistique léger pour répondre à ce petit bassin de consommateurs”, a-t-il déclaré. “Ce serait beaucoup plus difficile à faire pour les grands supermarchés et magasins par exemple.”
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Cela fait partie de la stratégie de Dufay visant à réduire les pertes de Jumia de 50 % d’ici la fin de l’année, grâce à une combinaison de réduction des coûts et de ciblage des marchés ruraux à forte croissance. L’entreprise peut s’étendre dans les petites villes à une fraction des dépenses en capital nécessaires pour les plus grandes en raison du manque de concurrence, a déclaré Dufay.
L’accord permet à Leroy Merlin de servir les clients africains sans mettre initialement en place des magasins, a déclaré Dufay.
Dans les pilotes, près de 40% des produits Leroy Merlin disponibles sur le site Jumia dans les deux pays francophones ont été vendus à des clients en dehors de la principale ville de Côte d’Ivoire, Abidjan.
“Alors que nous sommes confrontés à de gros vents contraires, nous construisons ces nouveaux marchés dans les petites villes et prévoyons de générer des marges avec cela”, a déclaré Dufay. Jumia envisage ensuite d’emmener le modèle au Kenya, au Nigeria et au Ghana, a-t-il ajouté.
Jumia a été fondée en 2012 par les entrepreneurs français Sacha Poignonnec et Jeremy Hodara. Ils sont tous les deux partis l’année dernière, lorsque Dufay a pris les rênes de l’entreprise de commerce électronique souvent appelée “l’Amazone de l’Afrique”. La société a tenté de diriger le secteur du commerce électronique sur un continent avec une population jeune et de plus en plus férue de technologie qui utilise les smartphones pour combler les lacunes en matière d’infrastructure et de services. L’expansion nécessite souvent que Jumia fasse sa propre cartographie et mette en place des réseaux logistiques.
Depuis sa cotation à New York en 2019, la société est aux prises avec des pertes persistantes et une pression sur le cours de son action. Dufay a réduit ses coûts de manière agressive, notamment en réduisant ses effectifs de 20 %, soit 900 employés.
